我們先來看看一般人都是怎么做營銷活動的？

新店開業(yè)，要宣傳，怎么弄？不懂?？纯磩e人都印宣傳單，自己也印一點(diǎn)吧！

于是宣傳單上“盛大開業(yè)”、“全城巨惠”、“限時搶購”這些詞都用上了，要么就是滿多少減多少這類沒用的信息。

有些人比較聰明，不發(fā)這些，去找本地論壇投廣告，但也是云里霧里。

怎么搞那，還是宣傳單那一套，反正就是可著勁吹自己，吹完過后，說自己店做活動。

活動結(jié)束后那？石沉大海，沒人鳥他們。

為什么會出現(xiàn)這種情況？主要原因還是顧客沒感覺，覺得跟自己沒太大關(guān)系，沒有任何吸引力。

如果是你，你會參加嗎？更別說分享給朋友了。

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有些老板想，我狠狠心，買100減50，這力度夠大了吧，結(jié)果那？還是沒人。

很多人就犯糊涂了，咋回事，到底是哪里出現(xiàn)了問題？

旗幟今天來告訴你，你做的活動不是營銷，而是促銷！

舉個例子：

你吃著火鍋、看著網(wǎng)頁，突然跳出來一個窗口，一個美女嫵媚的跳著舞，一邊跳，一邊把衣服往下拉。

你興奮的都快跳起來了，關(guān)鍵時刻，突然視頻結(jié)束了，讓你沖30元錢接著看，你會怎么辦？

有人說我褲子都脫了，還能怎么辦，沖唄！

80%的人都是這樣想的，這就是營銷，是觸及用戶心理層面的。

換一個場景，還是你吃著火鍋，看著網(wǎng)頁，突然跳出一個窗口，告訴你原價50元，現(xiàn)價30元，充值后可以看美女跳舞，你充不充？

大部分人都會關(guān)掉窗口，大罵騙子，一邊罵還一邊舉報，這就是促銷。

這個例子，大家想一下，是不是跟宣傳單一樣的道理？

下面我們來說一下，怎么能讓消費(fèi)者自愿分享，幫你帶來更多用戶。

要想讓用戶幫你裂變，就要用到下面3種方法：

1、利益驅(qū)動（能夠讓別人心動的利益）

2、情感驅(qū)動（社交的價值體現(xiàn)）

3、虛榮心理（存在感和滿足感）

我們來一個個的講。

一、利益驅(qū)動

這個最好理解，就是給用戶好處，不管你是讓對方轉(zhuǎn)發(fā)也好、積攢也罷、都是要靠利益去驅(qū)動別人。

比如某些公號，都是讓你關(guān)注后送你一套贈品，但是要獲取這套贈品，必須要去分享才能領(lǐng)取。

利益驅(qū)動是最簡單的方法，也是最高效的方法，但是有一點(diǎn)是核心，你的利益是否足夠誘惑！

什么滿100減20，這種類型的活動多如牛毛，一點(diǎn)都沒吸引力，是你，你也不會去轉(zhuǎn)發(fā)。

如果我們稍作下調(diào)整，轉(zhuǎn)發(fā)后，領(lǐng)取20元代金卷，沒有門檻，直接抵扣現(xiàn)金，是不是好了很多？

但這還不夠，最好能加入人性弱點(diǎn)中賭的心理，關(guān)于這點(diǎn)就不講了，以前的文章有講過。

二、情感驅(qū)動

什么是情感驅(qū)動？就是當(dāng)我們看到一些有價值的內(nèi)容，覺得好有道理，我們會主動分享給朋友一起看。

這個應(yīng)該很常見，每個人的朋友圈都會有人發(fā)一些八卦、搞笑、獵奇、防騙、養(yǎng)生、這類的文章。

這些內(nèi)容，我們生活中就常聊到，到了網(wǎng)絡(luò)也是一樣。

只要這些內(nèi)容刺激到你的痛點(diǎn)、淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、都會引起你的共鳴，想分享給更多人。

江小白應(yīng)該都聽說過，瞬間火遍了全國，靠的是啥？就是他的文案，太扎心了。

還拿這個20元代金券來舉例，怎么能融入情感驅(qū)動那？

一人進(jìn)店抵扣10元，帶2個朋友來，抵扣40元，帶3個朋友，抵扣80元。

80元平分到4個人頭上，每人還是20元。

這樣設(shè)計的好處，就是讓用戶自發(fā)的去裂變。用戶只會把最好的朋友帶來，以表示重視對方。

這個設(shè)計，融入了利益驅(qū)動和社交驅(qū)動，二者合一。

三、虛榮心理

簡單來說，就是通過分享某類內(nèi)容，讓朋友覺得自己也是這種人，來達(dá)到自己的虛榮感。

比如轉(zhuǎn)發(fā)健身的內(nèi)容，證明自己天天鍛煉，轉(zhuǎn)發(fā)書籍的內(nèi)容，證明自己愛學(xué)習(xí)。

被認(rèn)同的心理，是與生俱來的，每個人都想證明自己。

因此，我們可以這樣設(shè)計：

20元無門檻代金券，您每購買100元的產(chǎn)品，我們都會專門為您訂做一條圍巾，刻上您的姓名，捐獻(xiàn)給寒冬里山區(qū)的孩童。

這樣的設(shè)計，用戶消費(fèi)后，都會把圍巾曬在自己的朋友圈，證明自己的愛心，無形中就幫你做了宣傳。

這是融入了利益和虛榮的驅(qū)動結(jié)合。

當(dāng)然還可以有更多的組合，這里再給大家拓展下思路：

搞個群，支付2元進(jìn)群，每滿20人，就為孤寡老人捐獻(xiàn)一袋面粉。

而且可以參與抽獎活動，獲獎?wù)呖梢垣@得100元的抵扣卷，沒中獎?wù)咭部梢垣@得10元抵扣卷。

邀請3個朋友一起進(jìn)店，自動升級為80元抵扣卷。

這里只是舉個例子，很多細(xì)節(jié)操作需要實(shí)操者接著打磨。

做活動，不要想著賺多少錢，不賠錢就是成功，因為你可以慢慢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，通過后端留住客戶。

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