商業(yè)的本質(zhì)就是信息差，也就是所謂的:低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)售出。無(wú)商不奸，在網(wǎng)市場(chǎng)上，賺錢(qián)的秘訣是免費(fèi)，很多人就是用了這些免費(fèi)的策略取得了巨大的財(cái)富。他們賺錢(qián)的同時(shí)，也沒(méi)有傷害到客戶。在這其中做的比較成功的，比如說(shuō)騰訊，360，以及一些群發(fā)軟件。

免費(fèi)是一種新型的商業(yè)模式，也是一種主流的營(yíng)銷(xiāo)模式，它可以在短時(shí)間內(nèi)迅速積累數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

加微信：56636097，免費(fèi)領(lǐng)取網(wǎng)賺秘籍《旗幟網(wǎng)絡(luò)筆記》電子書(shū)。

在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，初期不要過(guò)多的重視盈利，最重要的問(wèn)題是怎樣才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，積累足夠多的粉絲。有多少粉絲就有多少數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)你積累了幾個(gè)億的數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，很多東西都會(huì)變得一帆風(fēng)順，你的客戶群體也都會(huì)源源不斷的為你的商品買(mǎi)單。

最早打響免費(fèi)戰(zhàn)的企業(yè)是360殺毒軟件，它的出現(xiàn)顛覆了整個(gè)殺毒行業(yè)，快速積累起來(lái)過(guò)億的粉絲量。

可能很多人都在想，殺毒軟件都免費(fèi)了，他靠什么來(lái)賺錢(qián)呢？

現(xiàn)在很多人都知道了這個(gè)道理，360的產(chǎn)品層出不窮，因?yàn)樗钠放拼蝽懥耍辛艘欢ǖ姆劢z量，靠什么都可以賺錢(qián)。

按照這個(gè)思路你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)家發(fā)家都是一個(gè)思路。

首先利用免費(fèi)并且有價(jià)值的東西來(lái)吸引精準(zhǔn)客戶的關(guān)注，再去開(kāi)發(fā)客戶的終身價(jià)值，獲得巨額的回報(bào)。

騰訊公司通過(guò)為大家提供免費(fèi)的聊天工具和游戲，百度公司為大家提供免費(fèi)的搜索引擎，阿里巴巴為大家提供免費(fèi)的線上店鋪。

我們現(xiàn)如今使用的微信，除了流量上的需求之外，基本上沒(méi)有其他的收費(fèi)項(xiàng)目，如果僅僅依靠流量，是不可能為騰訊帶來(lái)如此巨額財(cái)富的，微信注重的是人與人之間的通訊功能。

它并不是一個(gè)以盈利為主的軟件，所以這也就會(huì)讓微信的用戶群體非常龐大，并且遍布全國(guó)各地各個(gè)年齡階層，微信旗下的其他產(chǎn)業(yè)，都可以通過(guò)這樣的一個(gè)平臺(tái)得到充足的用戶量。

其實(shí)他們的盈利都在后期，所以很多的中小企業(yè)也開(kāi)始模仿這種模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。

1.一個(gè)按摩墊10塊錢(qián)就按摩30分鐘，然后在按摩店里面擺放了各種化妝品，甚至各種保健品，讓年輕的按摩師推銷(xiāo)。

2.一個(gè)賣(mài)鞋墊的,在微信上面免費(fèi)送試用，效果好使，自然就會(huì)有人來(lái)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

3.一個(gè)洗車(chē)店200元終身洗車(chē)，在打敗同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，他在樓上搭建了休息室，做起了汽車(chē)用品店。

這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以我們也應(yīng)該想想是不是應(yīng)該把自己的盈利點(diǎn)放到后端

如果別人把你的核心產(chǎn)品當(dāng)成贈(zèng)品送的時(shí)候，他一定會(huì)在后面有后端盈利的過(guò)程，而你只能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

所以但凡是那些能夠賺取錢(qián)的大企業(yè)，他一定會(huì)看重用戶的終身價(jià)值。

所謂用戶的終身價(jià)值，就是我們用同樣的成本開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶，你能讓他在你這消費(fèi)多少錢(qián)？

如果只消費(fèi)一次，那么這個(gè)客戶的終身價(jià)值只有一次，如果能夠消費(fèi)10次，那么這個(gè)客戶的終身價(jià)值就是10次。

那你和他成為合作伙伴，這個(gè)客戶的終身價(jià)值就是成為你的分公司。

在天涯論壇上，有一位股票寫(xiě)手大佬，他有著獨(dú)特的思維，優(yōu)秀的能力，每天都會(huì)堅(jiān)持碼字，免費(fèi)與網(wǎng)友分享自己的炒股心得，推薦一些利潤(rùn)可觀的股票，只用了幾年的時(shí)間，他就積累了上萬(wàn)的粉絲群體。

上萬(wàn)的粉絲群體是什么概念呢？他有著3萬(wàn)的粉絲量，簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)培訓(xùn)，三天就可以賺到200萬(wàn)元，選擇做股票VIP咨詢，每個(gè)人的收費(fèi)是1萬(wàn)元，他有幾萬(wàn)的粉絲群體中炒股的人手里有一些閑錢(qián)，這也就意味著這位大佬可以在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)輕輕松松賺到200萬(wàn)+。

有一次他測(cè)試了一下，做了一個(gè)股票圈子，門(mén)檻費(fèi)是3萬(wàn)，只有50個(gè)人加入，有意向的可以直接將款打到他的賬戶上，沒(méi)有售前服務(wù)直接付款，就可以入群一周內(nèi)如果不滿意可以直接退款，只用了三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間就有30個(gè)人直接打款。

那么大家知道他現(xiàn)如今為什么不做網(wǎng)絡(luò)炒作了嗎？并不是因?yàn)樘ｋU(xiǎn)，也不是因?yàn)樘郏撬驗(yàn)樗l(fā)現(xiàn)了新的盈利點(diǎn)，也就是在天涯論壇寫(xiě)股票小說(shuō)，講自己是怎樣從0~300萬(wàn)的，每天有這1萬(wàn)多的點(diǎn)擊率，并且還天天上到首頁(yè)的推送。

有一個(gè)人來(lái)咨詢，他的收費(fèi)都是上萬(wàn)元，每天都有買(mǎi)單的，每個(gè)月的保底收入也都是30萬(wàn)加，這是什么概念呢，大家可以自行腦補(bǔ)。

其實(shí)免費(fèi)的就是最貴的，也是最有價(jià)值的，我們能夠免費(fèi)分享多少有價(jià)值的東西，我們就能夠獲得多少財(cái)富。

但是關(guān)鍵問(wèn)題在于，你有沒(méi)有這種有價(jià)值的東西可以分享給大家，其次就是你所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到底能夠吸引多少人的關(guān)注？

只有當(dāng)你想明白了這兩個(gè)問(wèn)題，你才能夠知道網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)到底該怎樣去做，成為富人也就指日可待了。

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